泰州企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)要點(diǎn)
企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，尤其對于傳統企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程，是國人在線(xiàn)關(guān)注的，并且國人在線(xiàn)一直在幫助傳統企業(yè)走進(jìn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行列。在當今一個(gè)經(jīng)濟形勢下，依托網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)獲得更大的企業(yè)發(fā)展空間，已經(jīng)是許多企業(yè)家迫切希望實(shí)現的事情。但是，由于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗不足和人才方面的欠缺，在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程上經(jīng)常走很多彎路。國人在線(xiàn)一直也在指引企業(yè)通過(guò)正確的途徑，正確的方法操作網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。以下，國人在線(xiàn)為大家介紹企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)要點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)團隊
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)全新而熱門(mén)的領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才稀缺，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才培養明顯滯后，是企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作最大的障礙。必賣(mài)電子商務(wù)顧問(wèn)公司的專(zhuān)家做過(guò)調查，現在有83%的企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才，一般都是由那些對市場(chǎng)有經(jīng)驗，但對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)并不熟悉的傳統營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)做，或是一些網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人員客串網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員。這些人可能并不能真正理解并執行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)除了銷(xiāo)售本身以外，還有提升企業(yè)品牌價(jià)值、加強與客戶(hù)溝通、改善顧客服務(wù)的功能。
更多中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才缺乏，并不能深刻理解到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要性，只是嘗試的建立一個(gè)網(wǎng)站，然后進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的推廣動(dòng)作之后，就不會(huì )再投入時(shí)間和精力來(lái)管理網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。不過(guò)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才引進(jìn)，如今已漸變成傳統企業(yè)的主動(dòng)性需求。
要做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)必須配置網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員或網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)團隊。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才短缺，成為中小企業(yè)一個(gè)突出的瓶頸。專(zhuān)業(yè)的事，應該交給專(zhuān)業(yè)的人去做。對于這種情況，企業(yè)一方面可以去專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才平臺，尋找合適的人才，或以獵頭推薦，另一方面也可以采用外包的方式，既節省人力成本、管理成本，借助行業(yè)資深專(zhuān)家或專(zhuān)業(yè)策劃機構，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)展開(kāi)話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)與活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，可以大大提高成功率。
整合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣越來(lái)越趨向多元化。據統計，現有網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法就有近百種，但這么多的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法，并不適合于每一家企業(yè)。任何一個(gè)階段的營(yíng)銷(xiāo)方法，都需要企業(yè)在多樣化的營(yíng)銷(xiāo)方法中，挖掘最優(yōu)的最合適的方法綜合運用。搜索引擎做幾個(gè)關(guān)鍵詞；加入幾個(gè)貿易平臺發(fā)布信息；去買(mǎi)郵箱地址群發(fā)郵件等等這是純粹的營(yíng)銷(xiāo)手段組合，而不是真正的整合營(yíng)銷(xiāo)。所謂“整合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)”，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的整體解決方案。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，是企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)方案中的組成部分，企業(yè)在安排營(yíng)銷(xiāo)預算時(shí)，應拿出一定合理的比例用于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支。與沒(méi)有明確目標與計劃，“打一槍換一個(gè)地方”的初級網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不同，整合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的要義，是讓企業(yè)從整體營(yíng)銷(xiāo)目標為出發(fā)，合理組合、優(yōu)化運作各種網(wǎng)絡(luò )媒介和工具，并制訂出詳細的實(shí)施方案和操作步驟。整合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢在于，可以幫助企業(yè)降低盲目的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)支出，提高網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果，建立網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果評估與信息反饋，有利于企業(yè)及時(shí)調整修正網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，不斷優(yōu)化網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果。
線(xiàn)上線(xiàn)下整合互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不是孤立的，單一的，它必須從企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)出發(fā)，強調網(wǎng)上與網(wǎng)下的整合互動(dòng)。例如，企業(yè)在網(wǎng)下的路演、促銷(xiāo)等活動(dòng)，可以在網(wǎng)站上同步進(jìn)行宣傳推廣。同時(shí)，在網(wǎng)下活動(dòng)中吸引到的人氣，又可以將其轉化為網(wǎng)上的客戶(hù)。
很多年輕消費者認為，線(xiàn)下購買(mǎi)東西太花時(shí)間、逛商場(chǎng)太累，品牌太多又難以選擇。這使得“網(wǎng)上挑選，網(wǎng)下采購”，成為許多年輕人喜歡的購物方式。但是假如品牌終端沒(méi)有做到位，產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)等這些網(wǎng)下基礎工作沒(méi)做好，即使網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節做得再好，網(wǎng)上展示的商品再怎么出色誘人，消費者最終也難以成交。企業(yè)只有結合網(wǎng)上、網(wǎng)下兩種營(yíng)銷(xiāo)方式，發(fā)揮各自的優(yōu)點(diǎn)，長(cháng)短互補，整體規劃，才能實(shí)現企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的整體推進(jìn)。
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